第245章 螺蛳粉突然火起来了

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有些观众在网上搜索了一下，竟然在网店上看到有星螺牌螺蛳粉的官方旗舰店。

129元/10袋！

竟然没有单袋卖的，只有一小箱十袋。

一袋五包也行呀，太特么的贵！

虽然理解包运费，但一下子要出129元真的肉疼。

买不买？

有的舍得下单，有的不舍得，哪怕是单袋也要12.9元，真贵。

在外面吃碗面也就几块钱而已。

桂省的人，看到这个价格的确吐槽了：这老板好好做生意呀，我们这里只卖几块钱一碗！

但是，其他省份的人，当地是没有螺蛳粉卖的。

有些观众再查找其他的螺蛳粉，竟然没有袋卖，只有星螺这个品牌，公司是绿城星海食品公司，就是沐阳那个公司的。

一边骂沐阳黑，一边下订单。

但是，有些观众还是舍不得下单，但又想品尝一下。

不知道超市有没有卖，有些人就去小卖部或超市找，但也没找到。

真如那个沐阳所说，市场上还真不好找。

独家销售！

至少目前是这种情况。

实际上，这个价格是向沐阳汇报之后，沐阳让修改的。

原来定价只有79.9元/10包，被沐阳一刀切否定了，然后修改为129元/10包。

这个价格，如果在十年后，也比较合适。

十年后，小箱10袋装螺蛳粉，价格普遍在105元到150元。

但那个是什么情况，数十上百家螺蛳粉厂家一起竞争，那个竞争多激烈，甚至可以说是惨烈。要是没这么多竞争厂家，估计价格飞到150+去了。

而如今2010年，哪怕消费水平比不上十年后，但没有厂家与星海集团竞争呀。

对某些人来说，8块钱一包跟13块钱一包，区别不大。

街上的面也才几块钱一碗，生粉肉才5块，柳市的真正螺蛳粉，便宜的四五块一碗，贵点的八九块，也只有飞机场那种情况才卖到几十块一碗，那种情况就不用多说了。

因此，第一个吃螃蟹，当然不能卖得太便宜。

网上食品，如果卖得太便宜，还以为食材以次充好，有些网友反而不敢吃。

那些小作坊什么的，穿着鞋子，甚至光着糜烂的脚丫踩在原食材上，也许吃到的就有脚气味。

这种厂家的老板，良心都喂狗了。

转回话题，螺蛳粉没什么技术含量，过几个月后，肯定各种螺蛳粉袋装厂家冒出来，到时候零售价肯定还会下调一点，或者甚至不调价。

……

《陆豫有约》在2010年收视率还不错，再加上沐阳是目前的热点人物，具有传奇性。

昨晚播放的一期，竟然达到最近一年的最高收视率。

然后这一期访谈在网上流传得很快，连带着螺蛳粉出名了。

《陆豫竟然喜欢上了螺蛳粉》《螺蛳粉是什么小吃？》《沐阳竟然也喜欢螺蛳粉！》《螺蛳粉的制作方法》《螺蛳粉的正宗吃法》……

一夜之间，这些软文竟然火起来了，只要在度娘上一查，随随便便找出几十篇。

如果说没有人运营，不可能火起来那么快。

是的，有不少软文是沐阳让总部市场营销部帮做的，有一些的确是小编为了稿费写的。

先在电视台火，然后火到网络上。

绿城星海食品公司，

八点钟刚上班，负责网络销售的店长风风火火来到总经理办公室，向总经理方世景汇报：“方总，我们的螺蛳粉突然火了，网店有很多人下单，从昨天晚上到现在早点八点，已经下单了两千多小箱，而且还在持续增加中，说不定今天能够突破五千单。”

“大惊小怪的，我知道了。”总经理方世景淡定笑了下。

他知道为什么火，自从昨晚播出老板的访谈节目后，他就知道螺蛳粉要火起来了。

前段时间，老板就跟他说了，螺蛳粉可能要上节目了，让他加大生产，先在网店铺货。

作为总经理，他对这些很敏感，老板作为名人，再上节目的话，多半能炒火起来。

于是，这段时间，又加大产能，哪怕其他管理者不理解，也要生产，买原材料，剩余的资金已经不多，总部不可能再支援，全靠他们撑着。

螺蛳粉的原材料成本不贵，目前共有三款，给料比较足，包装比较好，一包2.5元到3.2元之间，网店销售129元/10包，除去邮费成本和网店抽成，到手大概是105元到115元，若再算上人工成本等综合成本（不算设备投资、广告支出和工厂投资），毛利能够达到85元左右。

如果一天能卖出五千小箱，毛利42.5万元！

只是，网店销售有点不好就是到账比较慢。

在网店，只有卖家发货，买家确认收货钱才会到卖家账户里面，发货不点确认10天后自动把钱打到卖家。

所以，快的话，两三天之后，有一部分钱会到账，慢则十多天。

这个到账速度还可以，也好过那种大型超市，压厂家资金至少一个月。

而且，这可比出厂价赚多了。

[厂家――代理商（拿到的是出厂价）――经销商（如果没有区域代理商，可以直接从厂家拿货）――小超市等实体店（进货价－零售价，量少拿不到出厂价）]

代理商或经销商拿到的出厂价定为8元，实体店进货价为10元，推荐零售价为14元/袋。

目前没有竞争对手，零售价才有这么高。

如果竞争对手多之后，出厂价定为6元，实体店进货价为8元，推荐零售价为10-11元/袋。

以方世景的估算，竞争再恶劣，出厂价低到4元就必须压榨原材料成本了，可能还有一两块的毛利空间。

公司账面上已经没有多少资金了，总部投资五千万元，买一百亩地花不了什么钱，才七万块钱一亩，镇上就是这种价格，有人来投资就不错了。

主要是建厂和买设备买了三千七八百万，最终留下来的资金只有几百万元做活动资金。

如果打不开销售局面，那只能去银行贷款，这又得通过总部批准。

这对他来说，这是能力不及格的表现，方世景不愿意这么干。

螺蛳粉卖得好，他拿到的业绩分红就越多。