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这个不需要你们讲解去推。当然像这种导游没提前收自费的,你推了,导游也会感谢你的。所以导游都有相好的内导。”
何欢笑了,不由得想起叫梁玉“玉儿”的那个,那就是老相好吧。
大师兄继续说:“景区内照相、卖纪念品的,一块两块的提成,是你们讲解员的。导游也看不上。”
何欢捂脸。
“为这几块钱爬一趟不值当,也要留点油水给内导嘛。这是你们的工作,你们反正要爬山,可以顺便推一下,给自己增加点儿收入。商家、景区也挣了钱,大家都高兴。明白吧?”
何欢没说话。
“欢儿,你要明白一点:游客出来玩,高兴就行了。游客自己坐小交通、照相、买纪念品,也要花一样的钱。我们并没有在游客头上加价。
他们自己出来玩,也要花这些钱。你在中间推了一下,你就拿个差价。你要分开看待这个问题。任何行业,都有业绩有提成。怎么到导游这里,大家就看不惯了?
别人看不惯就算了,你自己还心里过不去,你怎么做导游?如果抱着这种心理,那你什么销售类拿提成的工作都不能做,是不是?”
何欢点点头,意识到大师兄看不到,又说:“嗯。”
“而且导游没有底薪。你们讲解员底薪也很低。旅游的淡旺季很明显,旺季你可能一个月上万,三更睡五更起,这是旺季套团时导游的常态。
一团人的吃喝拉撒都等着你安排,半夜房间里有个蚊子,都喊你去打。到景区,你去太阳底下排队,游客在车上吹空调。你说一个月挣个一两万,过分吗?”
“不过分。”
“然后到了淡季,你一个月可能一毛都没有,闲在家里长毛。”
何欢笑了。
“你并没有强迫游客去消费,游客玩高兴了,你拿你该拿的那份,这不用纠结。”
“嗯。”
“你不能想着原来滑车才二十啊!我是不是坑了游客?不是的,游客自己去买,景区会给他这个价吗?景区根本不会透露底价的。
旅游业的景区、酒店、餐厅、交通,大家都是扭在一起的。我给你带客,你给我批发价。我按你的门市价卖给游客,明白了吗?”
“嗯!”
“而且你的游客消费了什么,你自己要记着,不要傻乎乎地。你不分,别人多分。你替游客省了吗?你只能坑你自己啊!大家最喜欢你这样光干活不拿钱的傻瓜了!”
何欢笑了,心里暖暖的。
“这种傻话不要给别人知道。”
“嗯。”何欢心里舒服多了,看着照片,“主要是游客请我坐了滑车,结果我拿了返点。取照片的时候,我本来可以免费拿走我的照片,我没要,结果游客买下来送我了。”
大师兄笑了,“这说明你讲得好,游客喜欢你,游客高兴了,你也应该高兴。”
“嗯。”
“过两天我可能又要去跑马山。”
“好!”何欢十分高兴。
大师兄感叹:“傻欢啊!”挂了电话。
何欢放下手机,看着床头的照片,比起自己免费拿下这张照片,由他们买下来送给他,更值得记忆和欢喜吧。
捧着自己的照片,心满意足地欣赏了半天,才睡觉。
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