花盛开提示您:看后求收藏(第170章 大师姐的导游词,路痴导游,花盛开,飞卢小说网),接着再看更方便。

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能,避免出现内容无法显示或者段落错乱。

大师姐站在门口,“再次提醒大家,你们溜达着随便看看,有看中的,再让导购拿出来,让导购托着看,试戴让导购给你戴,你们千万不要去接手。不小心摔坏了,东西没了还得赔钱!”

“好!”游客们觉得导游特别贴心。

大师姐把他们带进翡翠店,交给导购后,就出来了。

何欢像个傻子站在外面,不知不觉上了一课!

大师姐看着他一笑,拉着他买了两杯饮料,坐在遮阳伞下。

太阳刚刚出来,游客就进了店。

景区一般就两个小时,这地方,居然四个小时!

“大师姐,我们不进去吗?”

“里面就交给导购了!咱们把人领来了,前面也铺垫了,他们都是老销售,一天接几十个团,知道怎么让游客买东西。”

“你车上都是在铺垫啊?”

大师姐白他一眼,“难道你以为我车上都在说废话吗?你听进去了没有啊?你可是我带的第一个徒弟!”

“谢谢大师姐。我觉得讲得好,但我不是很确定……”

大师姐看着他,“你要学的还多着呢!咱们导游吃开口饭的,讲的每一句话都要有目的!不要白费口舌。”

“这里……应该很贵吧?”何欢看看那些装修得宫殿一样金碧辉煌的店铺,这还真是来了老佛爷的宝库了!玉石、银器、药材、茶叶、精油、鲜花……应有尽有。

大师姐拍拍他的肩,“黄金有价玉无价,玉,讲究个缘。也许,她们就跟某个玉特别有缘呢。”

何欢瞪大眼。

“我跟你说啊,云州最容易爆团的就是翡翠。”

“可是你刚刚讲了那么多云州和翡翠的渊源。”何欢请教道,“事实上,云州不产翡翠吧?而且,加工在花城。”

“对呀!原料在缅甸,加工在花城,但是云州是最大的翡翠集散中心。一百块的、一百万的,在云州都卖得出去。反正你得让游客相信云州翡翠最便宜最正宗最多!”

何欢不知道该说什么,确实,云州最大的旅游商品就是翡翠!

“你放心吧,带这种团我有经验。阿姨们还是喜欢翡翠的。大手的买个几万的镯子,舍不得的买个几百的耳钉,几千的吊坠。

而且这里买大送小,有时候游客本来想买个吊坠的,导购就说你单买这个不划算,小的戴着玩,大的才保值,你喜欢的话,你买那个镯子,这个吊坠我送你。

游客听她们一吹,不知不觉就买了全套。”

何欢瞪大眼。

“所以我会提醒她们理性消费嘛!”

何欢看着她,“真心的吗?”

大师姐笑着拍了一下他的胳膊,“一个好导游是既让游客花了钱,还得了表扬。你要告诉她们这个东西有多好,然后告诉她们量力而行。她就觉得你是为她好。

讲究一个有拉有放。游客的心理就是这样,初来乍到嘛,一般都会对导游有所戒备。所以你不要直接去讲商品。而是讲故事,把她吸引进来。

其实就是广告植入,而且要早早地把这条线铺进来。昨晚带她们去餐厅的路上,我就已经铺垫过了。在餐厅吃饭,也借着她们对那些东西好奇提到过。

其实你在接到游客的第一时间,导游和游客确认了眼神的时候,行程就开始了,心理战就开始了。

哪有什么自由活动?你必须让游客听你的安排。你这个团是什么特点,可能会在哪里爆。你之前就要做好计划。

然后上车,就一步步铺垫、引导。到店的时候,游客早就听顺耳了,开开心心下车买东西。这时候你反而要提醒她们,给她们一种导游为她们着想的感觉。”

何欢看着大师姐,再回想一下她在车上的导游词。

“那种为了让游客买东西,恐吓、辱骂游客,把游客赶下车,关在店里的导游,啧!那就是给我们同行丢脸!

现在网络发达了,给你一举报,你就完了。骂不行了,那些无能的导游又开始卖惨。什么家里几口人啊,哇哇的。

你家里几口人,关人家什么事?人家就是过来玩几天。什么扶贫,什么生病,什么少数民族彪悍,把咱们云州说得穷山恶水出刁民!”

“有能力的导游,讲解内容还是要有干货,就是你给他们一种这个东西你很懂的感觉。也要去做很多功课。没什么能力,才靠那些下流手段。你有能力讲得游客心动,游客会自愿买的。”

何欢点点头,大师姐刚刚讲的虽然部分是杜撰的,但古今中外真真假假掺一起,确实给人一种想买的冲动。

“彩云城的东西是真的吧?”何欢担心道。

“人家正儿八经的四a景区,你说呢?彩云城是云州旅游团必到的购物点。云州最大的旅游集团。

现在那些黑导游动不动说咱们是政府补贴,政府扶持的。差点就说上面给了他们杀人名额了。但彩云城说是政府扶持,还真没错。

还是很正规的。商品都证书齐全。当然除了旅游团,正经人不会来这儿买东西就是了。玩呢,它又不是个正经儿玩的地方。这就是个专门为游客建的景区。”

何欢不知道该说啥,默默喝饮料。

本章未完,点击下一页继续阅读。

都市言情小说相关阅读More+

人在四合院靠救助金度日

白菜有些甜

我和女总裁互换了身体

三千浮世

开局账号被盗,反手充值一百万

酒剑仙人

仙帝重生:反派女帝竟想做岳母

恰灵小道

吞噬星空之混沌珠

荒岛沙粒

我在古代当名师

三羊泰来