第194章 小白龙刀法讲究

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入住酒店放下行李后，何欢就带他们去餐厅吃饭。昨天他们说了以后都不吃团队餐，何欢就在群里问了老导游们，大理丽江实惠好吃的餐厅他也心中有数了。

不是团队餐厅，没有那么拥挤，他这十六个人也就两桌人，不用提前预约。

已经问过导游们餐厅位置, 古城里的餐厅都不好停车，司机领着他们走过去。

到餐厅坐下后，何欢就去点菜。

很多游客早上没吃饭，菜一上来，都化作饕餮。

看着他们吃饭，何欢也很满足。

游客们吃饱喝足了，抚着肚子，“小白龙！太好吃了！我太爱了！”

何欢笑看着他们, 老导游推荐的餐厅果然不会错！

大哥现在被大家默认当了领队, 又去结账。

出来后，大家好奇地问多少钱？

大哥说：“比昨天贵一点点，每个人五十多吧。”

大家笑容满面，感叹道：“真的比团队餐好多了啊！”

“毕竟在景区，这价格不贵！”

“刚刚听周围都是方言，人家就做本地人生意的，肯定要注重口碑！真好吃！”

司机在前面带路回酒店，何欢给他一包好烟。司机回头看看一堆女生慢悠悠地走着，就快步走到前面，抽烟。

何欢和游客落在后面，告诉他们：“我们行程中还有一个店，最后一个店了，我们先去完成一下任务，后面就能好好玩了。一个小时，大家进去随便逛逛消消食。”

“好！”游客们开心道，消消食, 就很灵性。

吃得太饱, 现在也不能大量活动，去店里逛逛也好。

何欢又赶到司机旁边，“先扎店。”

司机转头看着他，眼中光芒大放，压低声却压制不住兴奋，“小白龙，哥小看你了啊！刀法很讲究啊！”

何欢愣了一下，笑笑。

扎店，是旅游圈的行话，带游客进购物店的意思。

第一天，小白龙让客人睡好吃好玩好，让大家这么高兴，也探出了这是一群大方的客人，这个店要出大水了！

而且这是玉石店！

那可比茶叶店赚多了啊！一个团出个十万二十万的，回扣也能有几千。

旅游车司机赌的就是这！

王师傅拍拍他的肩，茶叶店那算什么？有的导游斤斤计较，一块两块都要赚。但有的导游是抓大放小，先把客人伺候好，建立起信任, 然后不经意就是一刀。

客人还高高兴兴的。

何欢带游客吃便宜实惠的餐厅, 不拿返点, 游客已经完全信任他了。

王师傅佩服地看着何欢，“才上手，就这么懂刀法！果然有做导游的天赋啊！小白龙！”

他兴奋的眼神令何欢害怕，又回到游客身边，心里很忐忑。

游客问：“小白龙，等下去的是什么店？”

“玉石店。”

文艺姐姐说：“好！我刚好想买首饰！等下好好看看。”

三对情侣也说：“嗯，看看有没有好看的，我们也买个情侣吊坠或者戒指吧。”

小夫妻也相看一眼，丈夫说：“等下给你买一整套耳环项链镯子，给咱妈也买个镯子。”

吃住行游购娱是旅游六要素，游客出来旅游，其实是想买东西的。

现在让大家那么讨厌购物的原因是，质次价高，强买强卖。

司机回头看看他们，见小白龙在跟他们说话，又听他们在讨论买什么，对小白龙更加佩服！

老导游会先铺垫，然后观察游客的反应，看哪些游客对东西有兴趣。

到购物店，导游就会告诉导购，哪几个人是想买的，想买什么，买了送给谁。导购就会去主攻这几个人，主动推销游客想要的东西，这样的游客几乎是跑不掉的。

被导游和导购两头堵住了！

这小白龙！刀法果然很稳！才刚做导游啊！王师傅喜滋滋地抽着烟走在前面。

“嗯。”何欢道，“我也没去过，等下去了看吧，如果质量和价钱还可以，你们就买吧。”

他是真心祈祷这个玉石文化中心真的讲文化，能有点好货，价钱也公道点。

他拿不拿返点无所谓，主要是刚刚吃饱饭的王师傅看起来又胃口大开了。

到酒店门前，大家各怀心思上了车，往玉石文化中心开去。

何欢带着游客下车，进店。

王师傅看着小白龙的背影，笑眯眯的，万无一失了！

导游可以把游客交给导购，最后进去签单就是。导游也可以进店，如果游客对导游很信任，更容易促单。

小白龙就是这样的导游！

他昨天一天的辛劳都要到大理开花结果了！

王师傅跟几个春城下来的司机抽烟聊天，吹着小白龙无影无形的刀法。

“昨天在庆风来，游客们还嫌贵不买，小白龙半句也没有说他们，还是高高兴兴地带着他们玩。