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大家点点头,都看着这个旅行社代表。

“我们理解主管部门的愿望,我们也希望旅游市场能够回归正轨,但是不了解游客的消费心理,我们是会打败仗的。

我认为目前游客成熟理智的,愿意为服务和知识付钱的还是少。包括为景色,他都不愿意付钱。必须是一个他可以带走的东西,他觉得对他有用的东西,他才愿意付钱。

这就是个朝三暮四的事情,很多旅行社原来也有纯玩团,但根本无人问津。如果游客说我就是想好好玩,贵点没关系,那我们肯定给他推的是纯玩团。

但很多人直接问价格,你一开始报三千,他不跟你聊了。你一开始报三百,他高兴,他来了还是要花三千以上,但是他愿意,我们也能平成本,有利润。

低价游,其实只不过是迎合游客的心理,反向操作。这在很多行业都存在。没有那么罪大恶极。购物确实是支撑起了我们整个市场。

现在一下把购物踢出去的话,我觉得我们可能真的会迎来一个寒冬,那些注重价格的游客就绝对不会报了,而且这种游客还占据着市场主流,那我们旅游市场总体的损失是很大的。”

何欢回头看看是哪个人才在讲话,确实是人才!绝对是一个业绩很好的老板!太了解游客心理了!说话又有礼貌!

“没有一个地方像云州这么严。”那个旅行社代表又说。

“也没有一个地方像云州这么乱!”州长说。

“不不,云州不乱,云州乱都是现在的媒体搞乱的!以前没有他们,游客买得高高兴兴的,大家也有钱赚。有了媒体和网络以后,一群人没事干就盯着云州!其实全国都是一样的!”

何欢转头靠近大师兄,“这个人才是谁?”

大师兄靠近,“四大之一,用大社的名头和资质吸引客流,底下挂靠很多一台电脑一个人就敢开起来的小社,靠小社赚份子钱,这些小社都是做零负团费的,被投诉了就跑路。”

何欢笑道:“难怪如此维护低价游!头头是道!果然,卖货的都是大老粗,卖名头的才是文化人!是个人才!”

大师兄也笑了,“你现在也可以卖名头!”

何欢笑着摇摇头,现在这社会很多人利用自己的名声赚钱。但是他还是爱惜自己的名声的。

“旅游本身是有钱有闲人的消费品,是个奢侈品!但是现在大家接触信息多了,大多数人并不富裕,但他们也有旅游需求!”

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州长说:“那他们可以选择自由行!穷游也是一种方式!那是他们自己的选择!不能他们有这样的需求就去满足他们!

你们也知道这样是亏本的,最后从哪里来?还不是从游客身上?游客就是不购物怎么办?你们也要跟游客发生矛盾,最后引发游客投诉!

真的!我请你们不要再做这样的事情了!让你们站着把钱挣了,不会吗?你们做旅游的,就只会让游客购物吗?”

“不!领导!他们不会选择自由行,他们会选择其他可以低价游的地方!他们是最会货比三家的!而且只比报价!

别的地方都在争取这批数量很大的游客!我们却主动放弃他们!那很快,其他地方的旅游经济会超过我们!我们还是旅游大省呢!”

何欢看着可怜的州长,这个人才可真会说啊!完全是购物大老粗们的嘴替!

“旅游业本身就是服务业、文化业,挣的应该就是服务费和知识付费!而不是购物返点!”程局说。

“理想很美好,uu看书 www.uukanshu.com但现在愿意为服务和知识付费的人还是少数啊!我们国人是很实际的,你必须给他一个实质的东西!哪怕没吹得那么神奇的作用,但他看得见摸得着!

服务是什么?知识又是什么?这个东西或许给他带来了精神的满足或愉悦,但就是三分钟的事!他是不愿意为精神愉悦付钱的!也很难定价这个东西!”

嘴替说了半天,购物协会代表又说:“壮士断腕,实际影响到的是全局。很高兴有旅行社代表认识到了这个问题,这确实不只是断我们,是断大家的路。

长期以来,以购养游,可以说是购物养起了整个旅游链。是产生了很多问题,导致了名声和形象的毁坏。我们承认这些问题。

但突然从以购养游变成游购分离,这不只是断腕,这是断手断脚。没了购物,云州旅游不会变好,反而会瘫痪!”

“旅游本来应该是自由的,规定太多,大家没法做,游客也只能看看风景,那是很单调的。”嘴替又说,“而我们作为市场报价的前端,这个规定一旦实施,旅行社就只能隐退江湖了。”

咦!何欢转头看着他,隐退江湖,吓谁啊?

大师兄看着何欢嘴唇轻启,完蛋!傻欢又要搞事!

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