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底下的代表们也看着他,除了秦老师,他们是真的惊讶!

购物店老板们如遇救星。

何欢点点头。

购物店老板们捂着胸口!天啊!万万没想到!多年的兄弟抛弃了他们!一直跟他们作对的小白龙站出来救他们了!

秦怀惊讶道:“你也说了购物店存在的种种问题,如果不切割的话,购物势必会影响到品质旅游,最终回归到当初的老路啊!”

购物店老板们又紧张起来,可怜地望着小白龙,难道只有小白龙支持他们吗?

何欢点点头,“这确实是一个问题。所以要切割,是与以前以购养游的模式切割。而不是完全不许购物,这未免矫枉过正!”

购物店老板们激动地点点头,激动万分。

州长道:“如果不矫枉过正,又怎么保证他们不走老路?”

购物店老板们无法自证,又可怜巴巴地看着辩护师小白龙。

何欢也看看他们,“品质旅游,也包括购物的品质。如果购物还是那么坑,那么就无法带你们玩了。关键是你们能不能保证品质?”

“能!能!”老板们连忙点头。

何欢又说:“给游客挑选好的商品也是导游服务的一部分。所以我们不能砸自己的招牌。这就是我冒着被打的风险也要带游客离开那个玉石店的原因。

旅行社和导游都要爱惜自己的名声,都要保护游客的利益。这才是品质旅游!”

旅行社代表和导游代表点点头。能做到小白龙这样的,也只有他一个!

购物店老板们又不敢说话了,小白龙反复翻旧账什么意思?

“我看一个市场价一千的手镯你们卖几万是常事。而成本呢,你们自己想想吧。这个东西它值不值?我不会带我的游客去买这样的东西。”

购物店老板们看着他,难道他不是真心想帮他们吗?

“我这次是带游客买了翡翠和南红,每个人都消费上万。上万对于这些品质游客不算什么,他们花上万报团,自然舍得花几万买东西。但是要值得。

市场价一千的我都不会推荐给他们,因为你们这些卖玉的老板都知道,去除成本之后,一千的买来玩玩可以。要追求品质,翡翠就得上万才看得过去。

但我这个看得过去,你们得卖十几万几十万吧?”

何欢看看他们,“他们再有钱我怎么可能让他们去买?

十几万的翡翠可以好好收藏,送礼传家都很好了。我的游客愿意买,你们卖吗?你们要卖一百万呢!谁也不是冤大头!

真买了上百万的翡翠,他不得到处问,找人鉴定?其结果就是市场价十万。一下亏了几十万,谁特么不退?告你诈骗都活该!够刑了!

但如果你那东西真的值十万,游客也有这个意向,我也会告诉他这个确实不错的。”

老板们面面相觑,小白龙到底什么意思啊?

“珠宝是高消费,虽说黄金有价玉无价,但实际上,价格也很透明。毕竟这么多年了,去除炒作的成分,哪个坑哪个层,什么种什么水,它是有标准的。你们比我更清楚。

但你们往往高出市场价几倍甚至十几倍!还有些是假的!游客也不傻,买了这么贵的东西,回去一问不值那么多,他们不退才怪!”

购物协会会长发现了希望,连忙说:“可是小白龙,我们确实是……贵,但那不是因为要给旅行社、导游、司机提成吗?”

何欢看他一眼,“以前提成百分之四十、五十,你们喊着不挣钱,实际挣的也不少。你们喊着旅行社和导游拿的回扣高,所以你们卖得贵!

你们就那么无辜?你们给旅行社导游司机百分之五十提成,不还有百分之五十是你们自己的?两个百分之五十加起来,就比市场价贵十倍!冤大头才买呢!”

会长委屈地看着他,到底什么意思嘛?

“云州是珠宝玉石集散地,茶马古道商贸繁荣,两千多年历史,我觉得丢掉这得天独厚的优势很可惜,但是糟蹋这优势也是你们做出来的!”

老板们低下头。

“大家都合理一点,你们不要在市场价上贵十倍,也不用给旅行社百分之四五十的提成。你保质保真,给旅行社百分之五到十的介绍费。

你们也不要那么夸张的利润。游客买东西不是为了退的。尤其是品质团,是真的喜欢。那就要值得他的喜欢。

让他买回去周围人看到,哎,你这个不错啊!比我买的某某牌子的品质还好!哎!多少钱?

一听,啊!比我买的还便宜!哪儿买的?云州!导游带我们哪个店买的!这不,我们大家的名声都来了?”

大家眼睛闪闪发亮,终于听懂小白龙在说什么!

在给他们指路啊!在带他们玩啊!购物店老板们都抬头看着他。

“你们要问为什么我们卖的比品牌的还便宜?正因为我们没有品牌溢价啊!没有那些大品牌的营销费用、高昂租金啊!

lingdiankanshu.com

你们总是说奢侈品牌卖那么贵,我们凭什么不能卖贵?但游客买奢侈品就是冲着牌子去的,有社交属性和面子在里面。

但买我们这没牌子的,不出名的,就是冲着品质来的啊!

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